哈利十五六岁的时候，在美国一家马戏团打工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是，每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，特别是饮料，很少有人购买。

　　针对生意不好的状况，肯动脑筋的哈利向老板提出建议，向每位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。老板认为哈利的建议太荒唐，坚决不同意。无奈，哈利用自己微薄的工资做担保，请求老板让他试一试，并承诺：“如果赔钱，就从我的工资里面扣。”老板这才勉强同意。

　　于是，以后马戏团演出时，哈利就在场地外当起了义务宣传员，向观众热情地说：“来看马戏喽！买一张票免费赠送一包好吃的花生！”在哈利的叫卖声中，观众比往常明显增加了。观众进场后，哈利就开始叫卖饮料，而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴，会买上一瓶饮料。这样一场马戏演下来，营业额比平常增加了十几倍。

　　哈利在炒花生时加了少量的盐，这样更好吃了，而观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。哈利把售马戏票、免费赠花生、加盐提味促进饮料销售几个环节，有机地结合起来，为赢得利润创造了条件。虽然是一个很简单的建议，但却收到了很好的效果。

　　成功需要开动脑筋、勇于实践，需要选择和尝试，需要超越现状和自己。

　　李云贵/文